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- INTRODUCTION
- Attentes et objectifs
- Un environnement en changement
- Méthodes et définitions
- Sélection et mise en priorité
- Principes de justification
- Préparer un «Business Case»
- Les techniques d’entrevues
- Les composantes
- Les estimés
- La crédibilité et gestion des bénéfices
- LA JUSTIFICATION FINANCIÈRE TRADITIONNELLE
- L’analyse coût-bénéfice
- Maximiser les retours sur les actifs et les investissements (ROA-ROI)
- Les périodes de récupération de l’investissement
- Les critères financiers (Net Present Value, IRR, …)
- Louer ou acheter ?
- Analyse des implications fiscales
- Le concept de «Cost of Ownership» et la justification
- Sommaire: $$$
- LA JUSTIFICATION PAR LES FACTEURS DE SUCCÈS
- Les quatre secteurs
- Améliorer la position concurrentielle
- La part de marché et revenus bruts
- L’infrastructure à long terme
- L’amélioration de l’image
- L’étalonnage
- LA DOCUMENTATION ET LA PRÉPARATION
- Le contexte
- Concepts de préparation
- Cueillette des données
- Planifier les étapes
- Rédaction du « Business Case »
- But, conclusion, développement, introduction
- Préparation du matériel
- Trois principes d’élaboration
- Utilisation de la couleur et des illustrations graphiques
- Aides visuelles
- LA PRÉSENTATION DU « BUSINESS CASE »
- Préparer la période de questions
- Conseils de préparation
- Conclusion